Seminare (14)

„Was ist der Unterschied zwischen einem guten Vertriebsmitarbeiter und einem sehr guten Vertriebsmitarbeiter?“ Antwort: „Sein Vorgesetzter!“

Jede Führungskraft hat die Mitarbeiter die sie verdient. Wenn Sie also nur mittelmäßige Vertriebsmitarbeiter haben, wissen Sie bereits wo sie ansetzen müssen. Klingt provokant, ist es auch. Und soll es auch sein.
In vielen Seminaren zum Thema „Erfolgssteigerung im Vertrieb“ habe ich festgestellt, dass die grundlegenden Erfolgsfaktoren in Unternehmen oft schlichtweg fehlen. Die Vertriebsmitarbeiter haben nur geringe Chancen die Leistungen zu verbessern, wenn die erfolgssichernden Elemente im Unternehmen nur rudimentär vorhanden sind. Gerade in turbulenten Zeiten liegt es an den Führungskräften im Vertrieb den „Tuning-Kit“ für den Vertrieb zu gestalten. Nicht im guten Mittelfeld zu liegen sondern als Sieger aus dem Wettbewerb zu gehen, ist das Ziel. Und dazu braucht es Führungskräfte, die Mitarbeiter und Kunden zum Erfolg führen.

Unternehmer/innen und Unternehmensnachfolger/innen entwickeln ihre Führungsqualitäten und erhalten modernes und effektives Führungswissen. Sie lernen wirkungsvoll zu führen, Dynamik und Veränderung zu bewältigen und sogar Widerstände zu nutzen. Führungswerkzeuge helfen Ihnen, nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. In diesem Training erhalten Sie sofort anwendbare Strategien, Methoden und Handlungsalternativen, die Sie in Ihrer Aufgabe optimal unterstützen.
Wichtig sind auch die Kompetenzen von Führungspersonen. Sie erfahren als Führungskraft aufzutreten, Motivatoren einzusetzen und für Ziele zu sorgen. So schaffen Sie Zufriedenheit und haben Freude an den Erfolgen.
Diese Seminarpauschale inkludiert Übernachtung und Verpflegung im Seminarzentrum Schwaighof.
Trainer: Mag. Johann Sturm

Innovation ist ein Werkzeug, das dazu dient, übergeordnete Unternehmensziele zu erreichen. Mit methodischem Vorgehen können bestehende Wettbewerbsgrundlagen verändert werden. Scheinbare Barrieren für das Erreichen von Wachstumszielen werden mit der geeigneten Innovationsstrategie überwindbar.
Die “Blue Ocean Strategy” Methodik bietet einen sehr gut anwendbaren Rahmen zur Strategieentwicklung. Dabei werden Nutzensteigerung und Kostenreduktion als Zielbündel betrachtet. Das Ergebnis ist eine Innovationsstrategie die einem Unternehmen zu einer völlig neuen Wettbewerbsposition verhelfen kann.

Ziele
> Sie erlernen schrittweise die Entwicklung einer Innovationsstrategie für Ihr Unternehmen oder Ihre Forschungseinrichtung.
> Sie erhalten einen fundierten Einblick in die Methode Blue Ocean Strategy und wenden eine Auswahl von ergänzenden Methoden und Werkzeugen an.
> Sie können damit bestehende Innovationsziele in Ihrem Unternehmen kritisch hinterfragen und diese im Team strukturiert weiter entwickeln.

Inhalte
> Blue Ocean Strategy – Grundlagen und Philosophie, Schlüsselfaktoren, Nutzenkurve, 4 Schlüsselfragen, Suchfelder, Erfahrungszyklus, Bewertungsschema für Innovationsstrategien
> Outcome-Driven Innovation® – Grundlagen und Philosophie,
Marktdefinition, sechs strategische Wachstumspfade
> Szenariomanagement – Grundlagen und Philosophie, Anwendungsbeispiele für Strategieentwicklung
> Benchmarks und Best Practices – Praxisbeispiele von Unternehmen aus der Benchmarkgruppe von innovate! austria.
> Life Case – Vorstellung eines Unternehmensbeispieles durch einen Unternehmensvertreter mit anschließender Diskussion

Vortragende
Mag. Martin Pattera (iip innovation in progress - Strategyn D/A/CH), Dipl.-Ing. Karl Berger (Bene), Prok. Ing. Johann Peneder (Doka Industrie), Ing. Gerhard Drexler MMSc, MBA (Mondi Uncoated Fine Paper)

Mitglieder der Plattform für Innovationsmanagement erhalten 15% Ermäßigung.

Der Lehrgang "Expert in Lean Production" unterstützt die Teilnehmer bei der Entwicklung der Methoden- und Führungskompetenzen für ihre Rolle als operative Führungskraft. Der Lehrgang läuft berufsbegleitend über 2 Semester und wird in 3 Modulen abgehalten.

Modul 1: Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über die wesentlichen Module von Produktionssystemen.

+ Produktionssysteme
+ Wertschöpfung und Verschwendung
+ Wertstrom im Produktionsprozess
+ Analyse der Anlagennutzung (OEE)
+ SMED - Werkzeug zur Optimierung von Rüstprozessen
+ Arbeitsplatzoptimierung mit 5S-Elementen
+ Visualisierung in der Produktion
+ Systematisches Problemlösen im Team, Sieben Qualitätswerkzeuge
+ Arbeiten in Verbesserungsteams, Gruppenmoderation & Kommunikation

Modul 2: Die Teilnehmer lernen die gezielte Auswahl an Werkzeugen zur Produkt- und Prozessoptimierung kennen.

+ Qualitätsbegriff und Normen
+ Werkzeuge zur grafischen Prozessanalyse
+ Bewertung der Fähigkeit von Prozessen
+ Regelung von Prozessen (SPC)
+ Controlplan, fertigungsauftragsbezogene Prüfungen
+ FMEA
+ Problemlösungsprozess nach 7 STEP/8D
+ Six Sigma

Modul 3: Die Teilnehmer lernen ihre Bereitschaft Führungsverantwortung verstärkt im Unternehmen einzusetzen. Sie nehmen ihre Rolle als Führungskraft bewusst wahr und haben die Möglichkeit die erlernten Führungsinstrumente im operativen Alltag an.

+ Meine Rolle als Führungskraft
+ Mitarbeiter(weiter-)entwicklung
+ Arbeitsstandards entwickeln
+ Gruppen-/Teamziele definieren und umsetzen
+ praxisgerechte Umsetzung der Visualisierung
+ Besprechungen und Teamgespräche führen ausgewählte Werkzeuge zur Organisation in der teilautonomen Gruppe
+ Motivation und Stärkung des Teamgeistes
+ Führen von Mitarbeiter-/Teamgesprächen
+ Richtiger Umgang mit Kritik und Konflikten

Nach jedem Modul legen die TeilnehmerInnen eine Prüfung ab. Bei positivem Abschluss aller drei Module erhalten die Lehrgangsteilnehmer ihr Zertifikat zum "Expert in Lean Production".

Nähere Informationen zum Lehrgang auf www.zukunftsakademie.or.at

Dieser berufsbegleitende Lehrgang wird in Kooperation mit M/O/T School of Management, einer Entwicklung der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt angeboten. Der MBA-Lehrgang ist ein aufbauendes Weiterbildungsangebot im Sinne eines 'Upgrading' für Absolventinnen/Absolventen des Universitätslehrgangs Business Management, MAS.


Die Veranstaltungen zu Beginn und am Ende des Lehrgangs werden an der Universität Klagenfurt abgehalten (insgesamt drei Blöcke á 6 Tage). Weiters ist pro Monat eine Veranstaltung an den WIFI-Standorten Mödling und Linz vorgesehen. Darüber hinaus verbringen die Teilnehmer/innen einen Auslandsaufenthalt an der renommierten University of Westminster, in London. Als Vortragende kommen ausschließlich Universitätsprofessoren, Vorstandsdirektoren und erfolgreiche Unternehmer/innen zum Einsatz. Der Input erfolgt in Form von Seminaren, Kamingesprächen, Trainings und Diskussionsrunden.

Inhaltlicher Aufbau/Module:
- Strategic and performance management
- Marketing and international management
- Excellence in leadership
- Financial and managerial accounting
- Business intelligence and technologies
- Organisational behavior, learning and change management

Die einzelnen Module sind aufbauend und werden erfahrungsbasiert teilweise in englischer Sprache angeboten. Absolventinnen/Absolventen dieser wissenschaftlich fundierten Ausbildung wird nach erfolgreichem Abschluss der akademische Grad „Advanced Academic Business Manager, MBA' verliehen.

Dauer: 960 Lehreinheiten, 120 ECTS-Punkte
Anrechnung: 2 Semester werden unter entsprechenden Voraussetzungen angerechnet. Für Absolventen/Absolventinnen des Lehrgangs 'Business Management, MAS' werden 60 ECTS-Punkte (entspricht zwei Semestern) angerechnet. Diese Anrechnung ist Voraussetzung für die Teilnahme am Lehrgang.

Nähere Informationen: WIFI Niederösterreich, Mag. (FH) Ingrid Buxbaum, Tel. 02742 890-2230.
Brauchen Sie noch Unterstützung für Ihre
Entscheidung? Nutzen Sie unsere geförderte
Bildungsberatung im WIFI-BIZ! Wir informieren Sie gerne über Voraussetzungen
und Details zu weiteren Förderungen.

Eine international häufig anzutreffende Definition beschreibt das Pre-Production Management als Summe aller erforderlichen Leistungserbringungen aus Sicht der Fertigung vor dem definitiven Produktionsstart. Die Produktionsbranche befindet sich im steten Wandel: Neue Technologien, kürzere Produktionszeiten, aufwendigere Produktionstechniken und – nicht zu vergessen – die Positionierung gegenüber Konkurrenten am Markt erfordern gut ausgebildete MitarbeiterInnen, die auf diese Herausforderungen rasch und flexibel reagieren.

Der vom RIZ Waidhofen/Ybbs mit der FH St. Pölten organisierte Masterlehrgang „Pre-Production Management“ vermittelt seit 2004 spezielles praxisorientiertes Fachwissen für die Produktionsbranche und ist ein einzigartiges Angebot auf diesem Spezialgebiet. Als berufsbegleitende Weiterbildung gliedert er sich in ein 4-semestriges Grundstudium und ein 2-semestriges Aufbaustudium: als Masterlehrgang (MSc) stattet er die AbsolventInnen zusätzlich mit Managementfähigkeiten, sozialen und wirtschaftlichen Kompetenzen aus. Mittlerweile haben bereits rund 80 Damen und Herren von diesem Angebot Gebrauch gemacht!

Neben der berufsbegleitenden Normalform wird der Lehrgang auch heuer wieder in einer für die Bildungskarenz maßgeschneiderten Form angeboten. Neben der kürzeren Dauer haben Unternehmen dabei auch den Vorteil, durch das Weiterbildungsgeld des AMS Lohnkosten zu sparen.

Outcome-Driven Innovation® ist eine patentierte Methode, die dazu dient unter- und übererfüllte Kundenbedürfnisse in einem Zielmarkt festzustellen und nach Innovationspotenzial zu priorisieren.
Als Ergebnis liegt eine zahlenbasierte “Opportunity Landscape” vor, aus der Alleinstellungsmerkmale und Einsparpotenziale sowie Prioritäten für unternehmensweite Innovationsaktivitäten eindeutig abgeleitet werden. Outcome-Driven Innovation® ist mehr als eine Methode - es ist eine Philosophie, bei der die Ausrichtung am messbaren Kundennutzen das wichtigste Erfolgskriterium im Innovationsmanagement darstellt.

Ziele
> Sie erlernen die Erfassung und Formulierung von lösungsfreien und messbaren Kundenbedürfnissen. Damit können Sie Messkriterien für den gesamten Innovationsprozess festlegen.
> Sie erhalten einen fundierten Einblick in die Methode Outcome-Driven Innovation® und wenden eine Auswahl von ergänzenden Methoden und Werkzeugen an.
> Sie können damit eine eindeutige Übersetzung von Kundenaussagen in messbare Entwicklungsspezifikationen vornehmen.

Inhalte
> Outcome-Driven Innovation® – Grundlagen und Philosophie,
Marktdefinition, Jobs, Outcomes, Job Map, Opportunity Landscape, sechs strategische Wachstumspfade
> Marktkommunikation schärfen – wie man anhand priorisierter
Kundenbedürfnisse bestehende Leistungen besser kommuniziert
> Entwicklungsportfolio priorisieren – wie man anhand priorisierter Kundenbedürfnisse Entwicklungsvorhaben neu ausrichtet
> Fokussierte Lösungsfindung – wie man anhand lösungsfrei
formulierter Kundenbedürfnisse einzigartige Lösungen schneller findet
> Benchmarks und Best Practices – Praxisbeispiele von Unternehmen aus der Benchmarkgruppe von innovate! austria.
> Life Case – Vorstellung eines Unternehmensbeispieles durch einen Unternehmens Vertreter mit anschließender Diskussion

Vortragende
Mag. Martin Pattera (iip innovation in progress - Strategyn D/A/CH), Dipl.-Ing. Karl Berger (Bene), Prok. Ing. Johann Peneder (Doka Industrie), Ing. Gerhard Drexler MMSc, MBA (Mondi Uncoated Fine Paper)

Mitglieder der Plattform für Innovationsmanagement erhalten 15% Ermäßigung.

Die Aufgabenbereiche im Produktmanagement sind äußerst umfangreich und die Anforderungen an diese Schlüsselposition hoch. Wie ein/e Unternehmer/in ist der/die Produktmanager/in für alle Themen und Bereiche, die sein/ihr Produkt oder seine Produktgruppe betreffen, verantwortlich. Der/Die Produktmanager/ in ist Spezialist/in für seinen/ihren Produktmarkt und gleichzeitig koordiniert und steuert er/sie als Generalist/in sämtliche relevanten Funktionen und Abteilungen im eigenen Unternehmen. In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Themen hinsichtlich Produktmanagement und Produktmarketing kennen. Einfache Tools und Instrumente aus der Praxis erleichtern die Umsetzung im eigenen Unternehmen. Für Unternehmer/innen, Geschäftsführer/innen, Führungskräfte, sowie Team- und Projektleiter/innen.
Trainer: Mag. Ing. Klaus J. Aumayr

Ausgehend von der strategischen Zielsetzung eines Unternehmens (Modul Innovationsstrategie entwickeln) und der messbaren Feststellung von unter- und übererfüllten Kundenbedürfnissen (Modul Kundenbedürfnisse messbar feststellen) wird in diesem Modul ein strukturierter Weg zur Findung von einzigartigen Lösungsideen gezeigt. Von sofort in der eigenen Praxis anwendbaren, einfachen Kreativitätsmethoden bis hin zur aufwändigeren Methode TRIZ – Theorie des erfinderischen Problemlösens wird in diesem Seminar ein Bogen gespannt.
Ziel ist es, dass Sie als Teilnehmer anhand von Praxisbeispielen
lernen, wie man von einer klar formulierten Zielsetzung bis zu einem wirtschaftlich und technisch umsetzbaren Konzept kommt.

Ziele
> Sie erlernen eine strukturierte Vorgehensweise zur Findung von einzigartigen Lösungsideen und deren Weiterentwicklung in
umsetzbare Konzepte.
> Sie erhalten einen fundierten Einblick in die Methode TRIZ – Theorie des erfinderischen Problemlösens, sowie in die Anwendung von Open Innovation Werkzeugen in Ihrem Unternehmen.
> Sie können damit bestehende Entwicklungsprozesse beschleunigen und interne und externe Ressourcen gezielter einsetzen.

Inhalte
> Outcome-Driven Innovation® – Grundlagen und Philosophie,
Wiederholung und Kurzvorstellung Ergebnisse
> Strukturierte Konzeptentwicklung – wie man eine Konzeptentwicklung organisiert und moderiert, Expertenauswahl, Checklisten, Ergebnisformulare, Bewertungssystematiken
> TRIZ – Theorie des erfinderischen Problemlösens – Grundlagen und Überblick, Ideales Endresultat, Innovationscheckliste, Evolutionsgesetze, Widerspruchsmatrix, 40 innovative Prinzipien
> Open Innovation – wie man gezielt externe und analoge Lösungsanbieter findet am Beispiel Lead User Methode, Crowd Sourcing, etc.
> Benchmarks und Best Practices – Praxisbeispiele von Unternehmen aus der Benchmarkgruppe von innovate! austria.
> Life Case – Vorstellung eines Unternehmensbeispieles durch einen Unternehmensvertreter mit anschließender Diskussion

Vortragende
Mag. Martin Pattera (iip innovation in progress - Strategyn D/A/CH), Dipl.-Ing. Walter Brabek (ACC Austria), Dipl.-Ing Jürgen Jantschgi (Jantschgi Consulting & Research)

Mitglieder der Plattform für Innovationsmanagement erhalten 15% Ermäßigung.

Innovation bedeutet nicht nur Kreativität und Verbesserung der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung. Innovation bedeutet Effizienzsteigerung der Abläufe und Prozesse, insbesondere Entwicklung zukunftsweisender Strategien. Schaffen Sie Stabilität und Vorsprung in stürmischen Zeiten: Innovationsmanagement bedeutet Wachstum durch permanente Erneuerung von innen. Mit Kreativität und Methode agieren Sie anstatt zu reagieren.
Inhalte: Was Kunden wirklich wollen, Alleinstellungsmerkmale identifizieren, unerschlossene Märkte entdecken, kreative Unternehmenskultur ermöglichen, Kreativitäts- und Innovationsmethoden kennenlernen, Infrastruktur für Innovationen entwickeln. Für alle, die ihre kreativen Ideen wertvoll, praxisnahe und nachhaltig umsetzen wollen.
Trainer: Werner F. Prey, MA

„Was ist der Unterschied zwischen einem guten Vertriebsmitarbeiter und einem sehr guten Vertriebsmitarbeiter?“ Antwort: „Sein Vorgesetzter!“

Jede Führungskraft hat die Mitarbeiter die sie verdient. Wenn Sie also nur mittelmäßige Vertriebsmitarbeiter haben, wissen Sie bereits wo sie ansetzen müssen. Klingt provokant, ist es auch. Und soll es auch sein.
In vielen Seminaren zum Thema „Erfolgssteigerung im Vertrieb“ habe ich festgestellt, dass die grundlegenden Erfolgsfaktoren in Unternehmen oft schlichtweg fehlen. Die Vertriebsmitarbeiter haben nur geringe Chancen die Leistungen zu verbessern, wenn die erfolgssichernden Elemente im Unternehmen nur rudimentär vorhanden sind. Gerade in turbulenten Zeiten liegt es an den Führungskräften im Vertrieb den „Tuning-Kit“ für den Vertrieb zu gestalten. Nicht im guten Mittelfeld zu liegen sondern als Sieger aus dem Wettbewerb zu gehen, ist das Ziel. Und dazu braucht es Führungskräfte, die Mitarbeiter und Kunden zum Erfolg führen.

Sie lernen, wie Sie aus Arbeitsgruppen leistungsfähige Teams formen und wie Sie auch in schwierigen Führungssituationen erfolgreich reagieren können. Trainer/innen aus der Praxis geben Tipps für eine klare Rollenverteilung im Team um die Stärken der einzelnen Teammitglieder optimal nutzen zu können.
Für Unternehmer/innen und Personen in leitenden Positionen sowie jene, die demnächst derartige Positionen übernehmen.
Trainer/in: Werner Angerer, MSc, Ingrid Schaufler

Das Gewährleistungsrecht betrifft jedes Unternehmen, sowohl im Einkauf als auch im Verkauf. Je besser Sie über Ihre Rechte und über die Ihrer Kundinnen/Kunden Bescheid wissen, desto leichter können Sie Konflikte vermeiden oder zur beiderseitigen Zufriedenheit lösen.
Trainer: Dr. Peter Kubanek